刀头舔蜜(优衣库PK大圣归来，“自黑红利”是刀头舔蜜！)

作者：鸡血君

来源：今日鸡血

优衣库试衣间横空出世，瞬间刷爆朋友圈，从7月15日凌晨至7月15日12点前，鸡血君的朋友圈每一条都是带着“优衣库”热词的，场面宏大而恐怖。午后，不断有冥王星等新热点逐渐稀释这次无底线话题。

这场风暴，又一次向企业品牌传播及营销传播从业者展示着——

自黑红利

假如这真是一场营销，一直“性冷淡”的优衣库算是通过微博微信平台一举成名。这非常符合一些企业不切实际的想象：

①产品本身并不重要，我要的是营销！

②品牌形象并不重要，我要的是眼球！

③我要短时间、低成本营销；

④我要迅速成为新浪热门话题；

⑤我要迅速在朋友圈刷屏；

⑥我要一炮走红！

于是，在一次次的自黑营销案例中，一些企业逐渐心领神会，明白了一点：在斗不过正面创意的情况下，我还可以使用“自黑”这个邪恶魔法啊！只要无底线就可以了，便宜、好用、冲击力大、吸引眼球、话题性强、充满丰富的戏剧冲突。

当“自黑”的营销手段一步步变得暗黑，结果是非常可怕的。当企业品牌或产品在深度自黑中得到关注的时候，离嘲讽、鄙视、粉转黑甚至抵制不远了。

汹涌而来的各种评论，将话题推向风口浪尖，也将它推向自毁深渊；在全民狂欢的盛宴中，被负面情绪和负能量包裹挟制，无异于给了自己沉重的一击。

鸡血君曾经提过自黑的原则：皮毛可黑，筋骨不可黑。但是，现在营销以及不当的借势，让品牌弄丢了底裤，毫无操守的裸奔。

而在此之前，朋友圈正在被一片积极、热情、宁静、祥和所笼罩，那正是《大圣归来》所带来的营销能量。

一种是“类口碑营销”，一种在赚“自黑红利”，它们之间的PK中，我们更能看到无底线自黑的可怕能量：自黑大浪压过口碑营销，甚至力压周董这个量级的娱乐话题，把“周董女儿叫周凌（jolin）还是周敏薇”这类传播内容，早已甩过几百条街了。

#优衣库试衣间#就好像《大圣归来》中的那个“混沌”妖怪，血盆大口吃进所有热点营销，不吐一根骨头。

 如此对比，显而易见：自黑实在是太好用了！尤其再加上点无节操、无下限，更是朋友圈传播的佐餐好料。

 假如优衣库试衣间是一场营销。今天，我们聊几个关键词，深度挖掘一下两者背后的蹿火原因，看一场“富含生命力”和“爽一把就死的”营销PK：

一、玩概念PK

1、《大圣》——独创群体名称“自来水”：让转发群体有了归属感和道义感，第一次感到“我水我有理”，并努力加入这种自发性的、维护国漫的组织中来。这是凝聚粉丝力量的一个统领词汇。

2、优衣库——打造营销核心“试衣间”：无论是线上试衣间，还是什么O2O，试衣间这三个字能够隐晦所有的内容。这是指导营销全过程的目的地。

二、唤醒机制PK

1、《大圣》——唤醒童年英雄孙悟空：在一些传播内容和网友评论中，大圣已经成为可以和美国英雄角色并驾齐驱的形象，国人终于不再崇洋媚外，在童年记忆中找回了一颗英雄衷心。

2、优衣库——唤醒偷窥本能：港台艺人钟欣桐的裸照被刊登在《壹本便利》的封面后，社会一片谴责之声，但该刊该期的发行量一直居高不下，成为了一种“集体偷窥”行为。本次事件亦然。

三、群体症候群PK

 英文为Syndrome，本意是指因某些有病的器官相互关联的变化而同时出现的一系列症状。后有指某一些人因相互影响而达成一致的意向。

1、《大圣》——梦想症候群：喜洋洋灰太狼、熊出没，以及近期明明山寨却反唇相讥的汽车人总动员，都让国人对中国动漫电影丧失信心。而《大圣》在影片质量上确实非同一般，在“国漫”梦想的追逐下，群体产生了极大共鸣。

2、优衣库——失落症候群：为什么鸡血君没有写“低俗症候群”？因为在朋友圈这种地方，每个人都会恪守自己的底线，众目睽睽下谁敢低俗？所以我们需要知道，低俗是基于什么样的情绪和状态，从而被我们传播的：

①人们都处于巨大变化中：传统行业OR互联网行业，传统思维OR互联网+以及大盘的跌宕起伏等等，引发竞争压力，公众普遍缺乏安全感，难免产生负面和消极情绪。为了舒缓内心压力，关注不走脑、不走心的、轻松的低俗内容，让心情在本能中得以舒缓。

②个体缺乏安全感，怕被时代和人群所抛弃，则会寻找行为参照依据。当低俗内容袭来，以转发产生归属感，维护个体心理平衡。

四、舆论弹力PK

1、《大圣》——报复性观影：据称《小时代》在偷《大圣》的票房，又加之在本月众多高成本低口碑电影的包围，观影人群反而转向选择排片量少的《大圣》，基于电影产品自身优质，引发了更多人的观影。

2、优衣库——营销阴谋论：这是偶发性事件？我们才不信！现在大把的网络推手，干的不就是这种事！广告、活动，是营销；偶然走红，背后更是鬼影重重！

五、舆论引导者PK

1、《大圣》——自媒体人当先：鸡血君接触到关于《大圣》的详细信息，是通过自媒体账号看到的，包括gif图，人物形象设定等等，并且皆为美誉。影响到准备观影以及观影的潜在人群，最终形成自来水。

2、优衣库——蠢蠢欲动的个体力量：个人转发首先开始，后有自媒体账号进行汇总、分析以及挖掘，低俗内容本身，是通过个体力量传播的。

六、炒作噱头PK

1、《大圣》——8年艰辛过程、童年记忆、手稿流出。增加了精神上的认同感、情绪上的同情、情怀的娓娓道来，让人对幕后故事、对自我感受更加关注。

2、优衣库——公共场合打炮、O2O、挖掘男女主。剧烈的矛盾冲突在上演，一次又一次成功的挑战人们的底线，竟然从危机事件成为一场O2O行业新产品的上市和约炮APP的变革。

七、数据化PK

1、《大圣》——票房过亿。电影好不好，票房说了算。过亿了，内容有了认可、情怀有了支撑，于是能更好的继续走下去。

2、优衣库——1小时内横扫微博微信。确实无人能够阻挡，人人都成为了传播低俗内容的小能手！

八、营销储能PK

1、《大圣》——深度拆机。由4A背景的灵思传奇担纲影片的全案宣传营销，其提出的核心策略是“深度拆机”：

①“老子掏钱，儿子投资”，动画巨制《西游记之大圣归来》开启了一个全新的电影众筹模式，那就是100多位投资人将在片尾署上他们孩子的名字，而非他们本人。

②点映：不同类型的群体大面积点映观影，不同人群发布的言论不同，吸引的人群不同。动画、美术、音乐等专业人士，互联网IT大佬，父母孩子……成为了第一批自媒体内容发源地。

③音乐及剪辑：新加坡女歌手陈洁仪的主题曲，成为大家反复玩味《大圣》的最佳背景音乐；精妙的剪辑，让所有人期盼悟空和江流儿的今生与来世，期盼下一集。

这个视频真不错

鸡血君也就看了30多遍而已

④多方位出击：据称，灵思传奇整合线下线上资源，形成全方位的宣传矩阵，包括浩沙健身、全时、物美、好乐迪、爱奇艺、魔秀桌面等，覆盖线上线下资源，从门店到消费者的手机屏幕，从广告到抢票实现全程覆盖。

2、优衣库——无。分分钟品牌由白到黑。

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